Es un cliente potencial de marketing calificado que llega a un equipo de ventas después de que el cliente potencial ha sido revisado como genuino y pasado al equipo de ventas para su aprobación.
En otras palabras, es un cliente potencial que debe revisarse e identificarse como que cumple con los estándares definidos para un cliente potencial calificado y luego pasar al equipo de ventas para que apruebe dicho cliente. El método BANT se utiliza a menudo para calificar una venta. BANT significa presupuesto, autoridad, necesidad y plazo.
